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【资讯】学会这套方法论轻松玩转农产品品牌鼠刺含笑

2020-10-18

学会这套方法论,轻松玩转农产品品牌!

太多农产品流落街边小摊,无人问津。少数优质产品往往也不被人所知所识,而难以卖出应有价格;即使一些农产品可以轰动一时,但很快就销声匿迹,风光不再。还会遇到下面的这些尴尬的场景:

1、今年走量大,来年重新找渠道

2、产品同质化严重,不被人记住

3、产品有名字销量上升,准备注册商标,发现已经被人抢注

重市场轻品牌

很多新农人从一开始就没有意识到要对自己的产品建立品牌,错误的认为是个丰收年,收益就会很可观。然而,同类产品的大品牌只需要你的产品的三分之一的货量,利润就能轻松超过你。甚至你还会面临量产背后产品滞销的问题。这个时候你的产品没有优势和品牌的情况下,如何度过这个难关?丰年有余,买方市场已经形成,农产品优势正在由数量型向质量品牌型转变。

也许你会认为农产品是生活必需品,没有必要花大量的资金去打广告做品牌。但是市场在变化,你却还在原地踏步:从消费需求看,以前的消费者因为经济消费水平低,他们的需求可能只满足于有的吃就不错了。但随着经济的增长,更多的消费者尤其是农产品的消费者追求的是产品的品质、安全、品味和品牌,从长远来看农产品品牌潜力巨大。

品牌激活方法论

一直以来农产品品牌就少之甚少,那如何才能将自己的农产品做成“褚橙”那样既有高溢价又能被人记住的品牌——

1、挖掘产品特点,产品内容化,产品即媒介。

2、品质到品牌的从0到1,注重品质为王。

3、发现与重构品牌的黄金支点,即品牌的“唯一,独一”之处。如褚橙有种植者的黄金支点“褚时健”。

4、品牌激活决定性瞬间,把握传播良机。

5、品牌传播设置,针对传播路径、传播方式计划性安排。

6、让品牌进入品牌IP魅力人格,品牌与消费者产品生共鸣,更长久的被记忆。

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