江苏连云港浦南草舍西红柿红了狭叶毛蕨

江苏连云港浦南“草舍”西红柿“红”了

草舍西红柿基地位于新浦区浦南镇西郊，靠近黄川草莓旅游经济圈，在连云港市旅游市场上占据独特的资源优势和区位优势，区内风景秀丽，文化底蕴特色浓厚，自然旅游资源、人文旅游资源以及当地土特产品资源十分丰富，区域… 草舍西红柿基地位于新浦区浦南镇西郊，靠近黄川草莓旅游经济圈，在连云港市旅游市场上占据独特的资源优势和区位优势，区内风景秀丽，文化底蕴特色浓厚，自然旅游资源、人文旅游资源以及当地土特产品资源十分丰富，区域面积4.2平方公里，北距310国道2公里，东距204国道5公里，四周10平方公里内无任何工业、企业污染，生态优美，土地肥沃，地势平整，特别是今年来经过土地综合治理，节水灌溉工程改造，基地范围内沟渠、涵沟、路桥、林网绿化均重新整治，基地设施建设基本到位，为发展反季节蔬菜种植提供了较为有利的条件。　　目前，浦南镇草舍西红柿基地拥有占地面积4000亩的反季节高标准日光温室2200栋，年产值3000万元，由于产品供不应求，计划到2012年发展反季节日光温室5000余栋，占地10000亩，创产值8000余万元，并且可带动5000户农民致富。同时带动周边汪新、新建、新湾等村群众发展反季节西红柿种植，形成规模达万亩的省级高效农业示范园区。　　草舍西红柿合作社成立于2003年10月，2005年12月申请注册了"草舍"牌商标，2006年8月在草舍西红柿生产合作社的基础上成立了草舍西红柿协会，并于2008年4月获江苏省农林厅颁发的《无公害农产品证书》，2008年6月获得国家工商总局的正式批复，批准了"草舍"牌商标的使用权。　　草舍西红柿协会近几年发展迅速，在不断发展的过程中，结合以往的工作经验，逐步健全了体系。在种植栽培方面，协会结合基地特点，统一管理，完善制度。由于基地属暖温带半湿润季风气候，四季分明，光照充足，无霜期长。地势平坦，地域辽阔，周围无污染性工厂，基地土壤和灌溉水经江苏省农产品质量监督检验测试检测后，完全符合《绿色食品产地环境技术条件》(NY/T391-2000)要求，适宜种植绿色食品番茄。为了确保本单位生产的番茄达到NYT91-2000标准，该协会严格按照NY/T393-2000规定开展标准化栽培管理。　　在品牌建设方面，协会没有急于求成，而是扎扎实实分三步来提升西红柿品牌。首先是完善规划阶段，俗话说磨刀不误砍柴工，一个好的品牌规划，等于完成了一半品牌建设；一个差的品牌规划，可以毁掉一个事业。通过我们全面的考量，为产品量身打造出了发展的目标，并制定出实现目标的详细措施。协会是一个有着多年发展历史的企业，结合以往工作中所遇到的问题，总结出优势和经验。这是品牌建设的前期阶段，也是品牌建设的第一步。其次是全面建设品牌阶段，在这个阶段，确立了企业的价值观，就是以人为本，以关心人的健康为前提，为顾客提供绿色、新鲜、健康、无公害的产品。协会以诚信为基础，以产品质量和产品特色为核心，朝着培育消费者的信誉认知度方向而努力。正确的企业价值观能使企业迅速发展。我们也正是秉持这样的理念为广大消费者服务的。最后是形成品牌影响力阶段，协会根据市场和企业自身发展的变化，对品牌进行不断地自我维护和提升，使之达到一个新的高度，从而产生品牌影响力。我们在明确了产品的目标消费群体后，针对目标人群去塑造品牌形象，认真分析研究了产品的形象。目前企业的产品得到了广大消费者的认同，并且在市场占有率和经济效益方面有明显提高。这三个阶段都不是靠投机和侥幸获得的，也不是一蹴而就的。　　在市场调查方面，协会采用"全员皆兵"的策略，每一个人都是市场调查员。企业从上到下灌输市场调查的思想，"有调查，才有发言权"，要努力培育全员重视市场调查的意识。建立一手资料库也是在市场调查中必不可少的，通过实地调查获得第一手资料是我们的主要手段。销售人员在定期走访时运用观察法和问卷法进行调查，完成资料卡的正确、准确填写、汇集、分析、存档。长久、持续地收集一手资料。另外，协会还运用"实验法"与"试销法"来完善市场资料。实验法是指，在一个实验环境中采用预设各种条件的刺激，然后有系统、有计划变换该刺激，以研究消费者各种反应。借实验法可获得消费者行为因果关系。试销法是指，市场调查人员在既定选择地点，将需要调查项目以既定销售条件，展开产品试销，并将结果做成结论，以供决策参考。这两种方法便捷、实用，可以为全面的市场分析提供重要的依据。最后，我们定期对顾客回访，了解顾客的需求，听取顾客的宝贵意见。　　在市场销售方面，协会坚持以市场为导向，以消费者需求为中心，不仅做到"我跟着市场走"，更要做到"市场跟我走"。同时，增强应变能力，适应市场发展的需要，协会利用规模小、环境适应性强及应变能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到"人无我有、人有我优、人优我新、人新我转"，只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。另外，协会还能够准确定位目标市场。目前消费需求的多样性使任何企业都不能满足消费者的所有需求，同样，企业资源的有限性使任何企业都没有能力满足消费者的所有需求。既然不可能去占有一个大市场，也不能分散力量于多个细分市场，而只能在分析市场环境和自身条件的前提下，把有限的资源投入认准的目标市场。　　目前，协会的市场销售策略主要体现在以下几个方面：　　1.拾遗补阙。在开辟新的市场领域时，应充分把握市场需求的变化，进入大企业尚未涉及的领域。集中力量参与那些大企业不愿涉足的批量小、品种多、利润薄的领域。采取这种拾遗补阙策略，企业的市场风险相对较小，成功率较高。　　2.富有特色。在产品销售时要突出自己的特色和风格，表现出差异性。主要从以下三个方面着手：第一，精良技术，使自身处于领先地位；第二，占领特定的目标市场，融洽客商关系。第三靠开发具有特色的新产品取胜，靠优质的服务、良好的企业形象取胜，靠物美价廉取胜。　　3.技术创新。技术创新是小企业的生存之根，技术创新不仅给企业赖以生存的物质基础，也给予企业兴盛的动力之源。协会经常邀请相关专家为农户培训，使农业产量大幅提高，同时也为企业提高了核心竞争力。　　4.质量第一。协会充分认识到企业的发展是在高质量、高效益基础上的发展，要由过去单纯的产品数量管理转变为全面的产品质量管理，既重视产品的内在质量，又重视产品包装的外观质量，尤其是产品的售前、售中和售后服务的质量。

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