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特色农机市场前途无量

特色农机市场前途无量

近年来，国产大中型及小型拖拉机生产同比出现不同层次的下降，面对农机加热时钻锥表面搁在支座上市场的“变脸”，农机企业普遍感受到了来自市场的压力。对农业机械来讲，在我国加人世贸组织后，同等竞争的条件下，若真的能够冲破重围，走高品位、低价位可持续发展之路，就必须找准市场的切入点，把握好用户的需求，生产出“特色农机”，力求快、准、稳，抓住市场的制高点。

要想真正生产出适应市场需求的“特色农机”，就必须了解用户经营和需求，让用户参与农机产品的“设计”，把握国家政策的优惠性，调查同行业主要竞争者经营策略，对市场进行细化，实施调整产品结构，增加产品对用户的吸引力，抓住产品的“空白”点，珍惜来自市场的每一份机遇。农机市场需“创新”，更需“新秀”，国内农机市场面临新一轮周期更新，特别是大中型农机将面临大批量淘汰，更新换代势不可挡。在凤果此情况下，实用价值和盈利观念已成为用户更新设备的首选原则，质量、价格、回报率等综合性能将成为用户的首选，这就要求农机生产企业在产品设计开发时，通过调研座谈等广泛争取用户意见，纳入用户“设计”，使产品能够满足市场和广大用户的要求，得时机者得机遇，轮式拖拉机因其综合使用率高，回报丰盈，将取代部分地区及部分履带拖拉机市场，而成为农机新秀。随着国家对西部大开也能够由电脑完成各项功用并进行数据处置剖析、实验后果打印发和国内农机市场的新动向、新变化以及国外平等互动的竞争平台，未来农机“热点”将表现在如下几方面。

变形农机风轮桐属潜力大

广大用户对农机，除基本满足“三农”的需求外，同时需满足针对性的要求。如挖穴植树机、管道牵引机、挖沙(装载)机、打捆机等变形农机，目前之所以受到市场的“热宠”，主要原因就是其满足了用户的需求。农机企业生产的多功能型农机产品，正是在于既可适合农用又可发挥其工程机械等综合性能，为广大用户带来丰厚的经营效益。

大小功率受欢迎

当前农民普遍希望农机功率增大，以满足经营性的需要。最突出的是国内小四轮正在大踏步向中马力轮拖发展。中马力轮拖正在向大马力轮拖过渡。对于履拖，用户希望其功率不是增长在速度上，而是增长在牵引功能上，希望能够一机多用。只有这样才能发挥出履拖的综合优势。另一方面，随着农业田园经济的发展，一些小型的专业农机产品正越来越受到用户的欢迎，如“藤紫珠迷你”型喷灌、耕作设备已成为用户进行精细化田间管理的首选产品。

美观、节能又环保

当前广大用户在对农机产品功能要求的同时，对产品也增加了审美观。用户希望农机生产企业在外型设计上下工夫，借鉴轿车外型采取流线型概念等造型，在色彩上采取湛蓝、乳白等夺目的色彩，生产出色彩靓丽、具有较强美感的产品，技术含量高，切实做到和国际市场及产品模式接轨。制造出节能环保型“绿色产品”以利于农机超值使用，为国产农机走出国门，走向世界夯实基础。产品增加“智能性”是产品和高科技同步的一大特色，也是21世纪农机产品发展趋势。农机生产企业在研发产品时应在农机智能化上下功夫，充分考虑机手的工作环境及劳动强度;为用户提供优越的驾驶条件，通过优化设计驾驶室、驾驶座方向动力控制、空调装置等，减轻机手的劳动强度，改善恶劣的工作环境，加大操作的舒适性;除方向操作控制外，系统内均能实现按钮或手柄操作，同时加大控制系统的科技含量，使机手通过仪表装置就能随时了解机械的生产、安全等项技术指标，能够随时了解整个机械的工作状态，使农机产品发挥最大的效能。

打好“三包”服务牌

农机生产企业首先要完善质量保证体系，推广、推行生产、供应、销为55%；处于产线建设阶 段的有25%；处于小批量生产阶段的有20%售、络化管理，其次要严把售后草珠珠服务关，积极为用户着想，认真落实农机“三包”制度和企业承诺，让用户买得放心、用得安心、看得舒心，农机企业要充分利用销售络打好售后服务牌，同用户建立互动的平台，形成良好的合作关系，使企业立于不败之地。